陈列,应因地制宜(商品陈列实战篇)

不同类型的购物场所、不同类型的陈列有不同的陈列要点和方法,具体场合具体对待。以下是几类常见的陈列要点。

  • 杂货店、百货店、超市、自选商店
  1. 陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。
  2. 临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。
  3. 有多种规格时至少应有两个排面——应该比竞争者多,越多越好。
  4. 每一个品牌、每一种规格都要陈列。
  5. 货架上要经常保持足够数量的商品。
  6. 至少应有比购买周期多1周的库存。
  7. 充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。
  8. 销售人员在拜访客户时要更换POP材料。
  9. 维持货架及货物整洁,并及时为客户补货。
  • 小贩、路边店陈列
  1. 陈列位置要靠外侧,靠顾客常走的路线,靠市场领导品牌,靠同类商品。
  2. 要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装,一定要挂吊牌。
  3. 要经常保持适量库存。
  4. 要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。
  • 堆箱陈列
  1. 陈列位置要位于顾客最常走的路线上。
  2. 应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。
  3. 除非面积足够大,否则应陈列品牌的主要规格。
  4. 应维持大量库存,堆箱部分应保持满货的状态。
  5. 堆箱的堆法:注意垫底稳固性,可以使用“交叉堆放法”,或使用垫箱陈列板,除了需要承重的底箱,其余应隔箱陈列;POP及产品包装应将正面面对顾客,不可过高或过低,以容易拿取为标准。

注意商品陈列的细节会创造销售潜力,销售人员应注意并指导客户加以利用,这将为公司和产品销售带来更多的销售机会。